520营销案例的启示 今日热闻

迈入2023年，白酒品牌的联名形式变得更加多元化、创新化，除了与文创IP、艺术IP、文化IP进行深度绑定外，越来越多的品牌选择通过体验性、互动性更强的营销活动，影响消费决策，带动C端消费者购买。

就在刚刚过去的全民节日520，中国白酒品牌洋河与韩国烧酒真露，以线上线下联动方式打造的520联合活动，成为520营销爆款案例。

两个知名品牌的双向赋能和双向加分，在为消费者带来了一场愉悦产品体验活动的同时，也树立起白酒品牌联名营销的风向标。

【资料图】

5月20日，深圳福田星河COCO Park，一场“以酒传情 爱就大声说出来”520表白日品牌活动火热举行。主角正是洋河梦之蓝与韩国烧酒真露，两大品牌通过线上歪马送酒小程序上线梦想成真礼盒，为消费者带来了一场特别的体验!

活动现场，通过打卡拍照留念、情感故事分享、情侣游戏领取精美礼品的活动设置，与线上紧密连接形成闭环，现场参与者纷纷感受到洋河和真露品牌独特的文化魅力。此前，该活动也在微博等平台进行提前预热和传播，实现了上千万次曝光。

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如果说引导消费者参与体验感受节日的快乐是“表”，用创意的产品表达和贴心的服务则是此次联名活动的“里”。

据悉，洋河与真露两大品牌联合推出了520梦想成真礼盒酒，体验价99元，寓意情谊久久，尤为契合520节日氛围；梦幻蓝紫色礼盒则以出众的外观吸引消费者购买，为消费者带来了视觉与味蕾的双重享受。

礼盒内含精选梦之蓝100ml小酒、真露青葡萄味烧酒、真露桃子味烧酒。消费者可以进入歪马送酒小程序预定。梦之蓝以其清雅香醇的口感和精致的包装受到消费者的喜爱，而韩国真露酒则是名副其实的年轻化网红产品，其小容量、低酒精度以及口感甘甜清爽的产品特性，符合个人微醺以及多人饮用等不同场景。

另一联合品牌歪马送酒，作为美团旗下的即时零售平台，主打25分钟送达，满足520情侣、闺蜜、夫妻间赠送礼物的需求，提高了从选礼、购酒、品酒等环节的消费体验，满足消费者的情感需求和自我实现需求。

从洋河携手韩国真露品牌的这次融合创新营销案例来看，白酒品牌面向消费者的场景营销和流量争夺上正在演绎出新的故事。

一直以来，低度潮饮面向的人群都是18-34岁人群，以真露作为代表的低度酒饮在身份上也需要积极破圈，向主流消费人群进行扩散。而白酒的深度饮用人群大多高于这一年龄段。洋河股份同样希望与真露跨界联名，拓展年轻客群，寻找新的市场机会。两个品牌的联合既有力地打破了消费者人群界限，又提升了品牌曝光度和影响力，彰显了两个品牌的创新精神。

一方面，真露帮助洋河搭建起与年轻化消费群体的沟通桥梁，让更多当代年轻人喜爱和了解洋河，让白酒的文化记忆融入他们的味蕾；另一方面，洋河也助力真露走向白酒深度用户。两大品牌的联动，让它们以全新潮流元素进一步走入消费者的同时，也让两个品牌焕发出各自的优势，形成双向破圈。

找到用户是第一步，打动用户则是接下来更重要的一步。互联网时代，流量是电商的生命线，但随着电商平台的竞争日益激烈，流量的获取成本也越来越高，如何将线上线下完全融合，是白酒品牌在作出营销规划时必须要考虑的。

本次联名品牌活动还有一大亮点就是，将美团旗下的自营酒水即时零售品牌“歪马送酒”作为梦想成真礼盒线上线下发力的主要服务平台，也在某种程度上起到直达消费者最后一公里的“链条”作用：消费者线上订购，畅享线下最快15分钟极速送达，完美契合各类线下饮酒场景。

负责这次活动的策划以及执行方北京宜信科创技术有限公司表示，继520表白日活动之后，将延续“以酒传情 爱就大声说出来”这个主题，与洋河、真露继续携手，将节日、产品、场景与“大胆表白”的观念结合到一起，聚焦新品研发、创意营销，打磨更多有意思的跨界联名产品，以满足年轻化消费群体及时性、丰富性、个性化的需求，带来更多独特的美好体验。只有不断地创新探索，才能让产品成为消费者体验微醺时刻不愿错过的第一口酒饮。

当下，白酒市场竞争激烈，对品牌来说，如何提升知名度和消费者忠诚度是其制胜的关键，而体验式、互动式营销活动无疑是一种有效的解决方案。它可以让消费者更深入地了解白酒的特色、文化和价值，从而增强对品牌的认同和信任。这次洋河梦之蓝与真露的跨界碰撞和互补，打造出具有故事性和情感性的产品，也以清晰的营销目标和定位锁定年轻消费群体、搭建了场景营销的新阵地。

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